龙川绿油农业发展有限公司依托龙川地区得天独厚的油茶种植资源，近年来在油脂生产端持续发力。随着精炼食用油产能逐步稳定在日产20吨规模，如何打通线上线下销售渠道，成为公司当前的重点课题。

一、线上渠道：从平台入驻到私域沉淀

线上布局分三步走：

• 主流电商平台：入驻天猫、京东、拼多多，以“龙川绿油农业发展有限公司”品牌旗舰店形式运营，主打山茶油、菜籽油等精炼产品，初期SKU控制在8-12个。
• 社群与直播：通过抖音、视频号开展油茶种植基地溯源直播，强化生态种植与绿色农业标签，引导用户添加企业微信，沉淀至私域社群。
• 自建小程序商城：支持一件代发与会员积分体系，复购率目标设定为25%以上。

二、线下渠道：区域经销与直营结合

线下以龙川为中心，辐射河源、梅州、惠州等粤东城市。具体参数：首批招募区域经销商15家，单店首批进货额不低于2万元；在珠三角地区开设2家直营体验店，面积80-120㎡，陈列农产品加工全系列产品。同时与本地商超、社区生鲜店合作，铺设中包装餐饮油渠道，账期控制在30天内。

三、注意事项与常见问题

需注意线上价格体系管控，避免经销商串货冲击旗舰店。常见问题包括：油茶种植基地产能能否支撑旺季订单？建议预留15%安全库存。另外，油脂生产许可证与质检报告须随货同行，线上详情页需公示。

常见疑问：精炼油与初榨油渠道是否混用？建议分渠道运营，初榨油走私域与体验店，精炼油主攻电商与商超。整条农业产业链的渠道建设，核心在于线上线下同品质、同服务标准。

渠道建设不是一蹴而就，龙川绿油农业发展有限公司计划用6个月完成首轮铺设，季度复盘一次。把绿色农业的信任感传递到每一个销售终端，才是长期复购的真正来源。